江苏省新四板 - 政策详情

一、产品的卖点

1.享受政策性红利据2016年12月新消息，中国证监会已经制定完成对区域性股权市场的监管规则，预示着四板在中国多层次资本市场中会占据愈加重要的地位，更是对中国上千万中小微企业的实在利好，可以实实在在享受到更多资本政策红利，南京当地政府对企业挂牌会有不低于5万的政府补贴；

2.转新三板或IPO（创业板、中小板、主板）从挂牌发展到上市，是企业资本运作的目标，也是企业家实现人生价值和财富梦想之路；

3.企业展示服务企业可展示的信息包括但不限于公司基本信息、股东情况、竞争优势、产品与服务、行业发展状况、管理团队、发展规划及融资需求等信息，发掘融资机会；

4.拓展融资渠道中小微企业融资难表现在银行贷款高要求、民间借贷高成本、场内资本市场高门槛、高费用；而挂牌后，可以面向广大投资者进行包括私募股权融资和私募债券融资在内的多种融资方式；

5.企业资本增值挂牌后，通过估值报价服务，企业的整体价值得到提升，进而实现股东的财富增值；

6.提升品牌价值实现企业品牌传播，可以通过股权交易中心全面、充分的向广大机构投资者展示自身优势和亮点，实现企业品牌增值；

7.增加信誉等级挂牌后将会提高公司信用等级，增加银行授信额度；

8.规范企业管理过挂牌构建规范的企业现代化治理结构，为IPO做好准备

9.扩展企业人脉人脉就是钱脉，进入高端私密社交资本圈，实现多方资源嫁接。

二、此产品结合零七优服公司属性的卖点话术

我们拥有挂牌推荐上资质，且这个项目我们申报的通过率100%，而这个项目本身就是每年江苏省1000家名额，我们跟当地股权交易中心有一定的合作关系，可以优先帮安排名额给予且优先申报。

三、针对该项目不同合作模式的痛点

固定模式：签单金额不低于13000元，预付20%即2600元，销售如果这样签单，那么业绩会正常核算，但是后期还会有尾款的工作要做，其实前期完全可以争取全款支付，否则后面收款周期太长，对公司没有实际直接益处。

四、常见问题1奖励少，成本前期也高，做的意义不大

沟通思维点：

1.项目后期前景

2.项目市场态势

具体话术：

X经理，你好，这个项目对于你们来说现在是还是可以申报的，本身中国证监会组织区股权交易中心招揽一些优质的企业，后期可以通过充分，完整的对接上优质的融资投资者，所以为了考虑中小微企业的发展，这个项目也不需要做任何股改及财务公开，当然这是当地政府风向，毕竟发钱的是省人民政府，算了下，这个项目你们前期总共也就有3万不到的费用，但是这个项目你们至少可以获得5万的补贴，但是你们拥有了这么一个省级资质及股票代码，更重要的还是我说了那点，你们可以接触更多的优质投资者，这才是你们花几万块钱的终极目的。

五、常见问题2会不会涉及到财务公开，这个不太方便做

沟通思维点：

政府大力外推的目的

具体话术：

X经理，你好，这个项目对于你们来说现在是还是可以申报的，本身中国证监会组织区股权交易中心招揽一些优质的企业，后期可以通过充分，完整的对接上优质的融资投资者，所以为了考虑中小微企业的发展，这个项目也不需要做任何股改及财务公开，当然这是当地政府风向，毕竟发钱的是省人民政府，算了下，这个项目你们前期总共也就有3万不到的费用，但是这个项目你们至少可以获得5万的补贴，但是你们拥有了这么一个省级资质及股票代码，更重要的还是我说了那点，你们可以接触更多的优质投资者，这才是你们花几万块钱的终极目的。

一、产品的卖点

1，品牌宣传 2，多渠道融资平台 3，直接奖励 4，企业的资本市场发展平台 5，不需要股改，财务披露 6，需要推荐商资质，我们2016年就是股交中心会员，连续6年排名江苏省前几名的服务机构

二、此产品结合零七优服公司属性的卖点话术

1，全省排名前5的股交中心的推荐机构

2，申报成功率100%

3，包括后续的奖励跟进协助有始有终，做到企业放心安心

4，跟股交中心的关系好，可以争取更多的名额和优先审核

三、针对该项目不同合作模式的痛点

1，有一定预付款，充实公司现金流，对于个人前期业绩高一些项目成功后全款收到再给1个点的业绩，签高单价

四、常见问题1不通过怎么办，有没有其他费用？

沟通思维点：

给客户信心，讲清楚合作模式

具体话术：

您好，我们2016年开始就是江苏省股交中心的会员，拥有推荐上资质。也是申报排名靠前的。新四板挂牌需要企业满足的几个条件，我这边核实下来也是符合的，所以我们是有把握的，而且我们的合作模式，是预付＋尾款的模式，合同里面面写的清清楚楚。除了服务费亿外，还有就是我跟您说的，股交中心审核之后，有个官费交给股交中心的，最后一笔费用是咱们明年申请奖励的时候，需要出具上一年度的审计报告，其他没有费用产生了

五、常见问题2上市么，我们不做？

沟通思维点：

产品特点要了解，中间区别讲清楚

具体话术：

您好，不是上市，这个项目是区域股交中心的挂牌，主要的好处我已经发给您了，对贵司还是有很多好处的，上市的话，需要股改，财务披露，四大所进驻等等，这个项目不存在这些问题，当然如果贵司后期想上市，先走区域股交中心挂牌，后期也是有帮助的